大家好，我是三亚学院管理学院22级营销专业的吴汝佳。这个暑假，我走进万宁市职业技术学校，开启了一段和招生、和青春对话的实习旅程，接下来，我想把这段经历的感悟分享给大家。
初遇岗位：从“学生”到“招生老师”的身份跨越
刚踏入万宁市职业技术学校的招生办公室，看着桌上那沓2025年招生简章，我心里既期待又忐忑。在此之前，我从未想过自己会以“招生老师”的身份，去给其他同学讲解专业选择。
为了做好这份工作，我把招生简章里的内容——中餐烹饪、高星级饭店运营与管理、电子商务等专业，逐个研究透彻。不仅要记住专业课程、就业方向，还要挖掘每个专业独特的“吸引力”。比如中餐烹饪专业，除了教做菜，还会涉及食材文化、宴席设计；高星级饭店运营与管理，能接触到高端服务流程和酒店营销……这些知识，不再是书本上冰冷的文字，而是我要传递给学弟学妹们的“未来可能”。
第一次面对咨询的同学时，我的声音都带着颤音。但看到他们眼中的求知欲，我慢慢稳住心神，把准备好的内容讲出来。从紧张到流畅，这个过程让我明白，“老师”这个身份，意味着责任，要为每一个信任我的同学，讲清楚、说明白，帮他们找到适合的方向。
图1-图2：吴汝佳（均为左数第一）参与万宁市职业技术学校的招生直播活动
直播招生：用营销思维打通线上推广路
实习期间，最具挑战也最有意思的，当属直播招生。作为营销专业的学生，我本以为对“推广”“传播”不陌生，可真正实操才发现，和课堂上学的完全不一样。
直播前，我们要做大量筹备。选什么样的直播场景？怎么把专业亮点提炼成“吸睛点”？我和团队反复打磨脚本，把每个专业的特色，融入到真实的学习、实训场景里。调试设备时，灯光、网络、镜头角度，任何一个小细节都可能影响效果，我们像“侦探”一样排查问题。
直播中，我要时刻关注评论区，及时回应大家的疑问。有同学问“电子商务专业就业是不是只能当客服”，我结合专业课程里的电商运营、直播带货实训内容，告诉他们能做的远不止这些，还能成为运营策划、选品专员 。当看到直播间人数不断增加，互动越来越多，那种成就感，是课堂上拿高分都比不了的。这次直播，让我把营销专业的理论，真正用到了实际推广中，也懂得了“用户思维”的重要性——要站在咨询者的角度，讲他们想听、想了解的内容。
走心感悟：在实践里触摸职业教育的温度
这段实习，让我对“实践”二字有了更深的理解。以前学营销，总想着怎么把产品卖出去，可招生工作不是“卖产品”，而是给学弟学妹们“选未来”。
有个同学家境普通，想找个能快速就业、改善家庭情况的专业，我给他推荐了中餐烹饪，讲了这个专业的就业前景，从餐厅厨师到自主创业做私房菜的可能性。后来他跟我说，因为我的建议，他看到了希望，那一刻，我突然明白，我们做的事，不是简单的招生，而是在帮别人点亮人生的一盏灯。
同时，我也把市场营销专业的知识，用在了招生里。分析不同咨询者的需求，就像做市场调研；设计招生话术，如同打磨产品文案。这让我知道，专业知识不是书本上的摆设，只要肯思考，在任何岗位都能发光。
从三亚学院的课堂，到万宁职校的招生一线，这段实习是我成长路上的宝贵财富。它让我学会把知识变成“武器”，去面对真实的挑战；也让我懂得，每份工作背后，都有温度、有故事。未来，我会带着这份收获，继续在营销专业深耕，也期待更多同学，勇敢迈出实践的脚步，去遇见不一样的自己！
图文来源：吴汝佳
编 辑：曹 烨
责任编辑：符彩花
